| 营销是这个世界上最容易的职业：需求量大，门槛很低，只要会说话就可以干。营销也是这个世界上最难的职业：从事营销工作出人头地、功成名就、实现财富自由的几率比考211大学的几率还低。营销工作也是最容易改变社会阶层的职业，收入多少自己说了算，与天赋、勤奋、方法有直接的关系。
87%的企业CEO都是营销或者营销相关专业升职上去的。营销职业就像玩游戏升级打怪兽，一级比一级难度大，但挺过去，你会发现人生如此精彩，挣钱如此容易！官二代、富二代很少从事营销工作。一小部分人是因为喜爱营销而选择营销职业，绝大多数人从事营销职业是因为找不到合适工作，而营销岗位各个企业经常在招聘，于是稀里糊涂成为营销人。简单来讲就是面对打电话不接、发信息不回、拒绝、打击、冷嘲热讽能坦然面对，熬过去，知道这是正常现象。
第一阶段是1个月，这一阶段的关键词：张开嘴、迈开腿。如果选择营销职业，不敢打电话、不敢发信息、不敢拜访客户、不敢和客户交流、突破不了心理恐惧、患上交流恐惧症，你的营销职业寿命就是1个月！这一阶段被淘汰的人根本就不具备做营销的潜质，选择营销工作就是一个错误。第二阶段是3个月:这一阶段的关键词是：拒绝是正常的。发扬无知者无畏的精神，敢打电话、敢发信息，敢拜访客户，但因为沟通表达能力、专业技能不足，处处碰壁，被客户拒绝。于是玻璃心，觉得自己不适合营销，出局了。别人喜欢你，你就要一定接受吗？别人向你推销你不需要的产品，你就一定要买吗？
1、满足需求。我饿了，你给我馒头吃，我渴了，给我水喝。这一阶段你卖什么消费者就买什么，这就是满足需求营销。2、引导需求。我暂时不需要，因为你的引导，我觉得产品不错，产生了购买。比如过去我们都用蓝屏手机，打电话，发信息。突然有一天智能彩屏手机出现了，能上网，能看视频，能玩游戏。于是在营销的引导下，你购买了新的手机，其实老手机没有坏，还是能用的。这就是引导需求营销。这一阶段的营销人没有引导需求的能力，就是简单、直白、干巴巴的产品介绍，然后问客户需要不？绝大多数客户都是：NO!这一阶段出局的人有一个共性：综合素养不错，但犯的错误很低级，高估自己，低估营销的技术含量和难度。铆足一股劲想在最短的时间出业绩，证明自己不是一般人，自己很优秀。这种想法本身就很幼稚，你几个月想达到别人几年的能力，那老员工岂不是白混了？这一阶段如果能认识到客户的拒绝是再正常不过的行为，就能闯关成功。否则就出局。因为客户积累不够，信任度没有建立，营销的“术”不够熟练，所以没有业绩，遇到了营销的天花板。但没有逃跑的想法，敢于主动的“熬”。所谓主动的“熬”，就是不断的积累客户，想办法和客户建立信任，不断向高手学习成交的方法。知道营销高手都是训练出来的。入职后能坚持一年的营销员工，绝大多数敢打电话，敢发信息，敢拜访客户，知道积累客户资源和建立信任的重要性。这一阶段重点是营销的道和术的修炼和提高。营销的道：利他，帮助别人。你帮的客户越多，你的业绩越好，成就越大。刚开始从事营销的人都是利己的，只想客户成交，买单，为自己完成业绩，达成目标，从来不考虑如何帮助客户达成目标。这一阶段能不能突破取决于能不能从“利己”到“利他”。营销的术：感动客户，因感动而建立信任，因信任而成交。
有32%的人第一关就被淘汰了，16%的人在第二关出局，12%的人过不了第三关，6%的人倒在第四关的路上，只有31.4%的人能熬过一年，即便熬过一年也只有2.6%的人能享受营销职业的魅力，实现财富自由，走向人生的辉煌。为什么有31.4%的人熬过了一年，但只有2.6%的人实现财富自由，走向人生的辉煌？
因为一直在被动的“熬”，学习力差，自控能力差，转化能力差，没有建立自己的营销体系。太多人大学毕业就停滞了学习，其实很多职业，大学毕业才是学习的开始。太多人可以一天刷2小时抖音、头条、微博、视频，却不愿意抽20分钟学习专业知识和技能。太多人是思想的巨人，行动的矮子。不断的懊悔、反思、总结、规划新目标、年复一年的吹牛。但缺乏“日拱一卒，功不唐捐”的行动。于是很多人“熬”过了一年，然后“熬”了一辈子，熬成了资深业务。
工作6个月如果有成交：60%运气+30%勤奋+10%实力。工作一年以上有成交：10%运气+30%勤奋+60%实力。
第一阶段闯不过去的人都会实话实说自己不适合营销工作，然后离职。认清自我，值得尊敬。第二、三、四阶段闯不过去的营销人离职都会编各种各样的理由离职（结婚、考研、父母干预、有更好的工作等），并且离职后还言之凿凿指责企业的各种问题，来证明自己没问题，这个证明的过程本来就有问题。营销是个崇高的职业，营销的职业魅力就在于创造价值。
1、养活住自己。也就是每个月创造的利润够自己的工资、奖金、差费、福利。2、为企业创造价值。也就是每个月创造的利润超过自己的工资、奖金、差费、福利。因为太多学生到企业后放不下架子，夸夸其谈，不愿意拓展、沉淀和积累，玻璃心，活在自己有限的认知中，觉得自己很牛，不愿意虚心学习。导致的结果：创造不了业绩，一个月的销售额连自己的工资都顾不住，然后还理直气壮的找一堆客观理由证明自己没有业绩是外在的原因，这就是赤裸裸的白嫖企业！网上有一个段子：说杀一个人是杀人犯，杀十个人是杀人狂，杀成千上万人不是皇帝就是将军！太多营销人刚入职连“刀”都不会握，一上来就想做皇帝和将军，结果做了逃兵！ |
