从新鲜的事物到热议的模式再到思考的话题，经过了十几年的发展，中国的直销无论是在市场上的定位还是在企业眼中的，都在不断地成长和成熟。如今的直销已经不再是一个赋予企业概念和信誉的工具，而是成为了一种植根于市场的营销方式。当前，在中国营养健康产品市场中，直销份额占据将近40%，成为第一大业态。伴随着中国食品产业和健康产业的成长，直销也迈开了升级的步伐。

　　毫无疑问，随着直销队伍的不断壮大，业内的竞争不断加剧，圈外的诱惑不断降低，在团队中，企业开始了自我优化的进程。发力点也从制度的设计转向品质的建设。在市场上，直销区域狂热扩张的阶段已经结束，如给予员工更加合理的激励成为新的话题。落地的直销，开始在市场上绽放它拥有的独特魅力。而能够滋润它成长的，是不变的初心。

　　直销的初心是什么?就是一种有特色和新引力的卖产品的方式。对于直销模式参与者，因为渠道和组织结构，它有着相对诱人的计酬机制;对于直销产品消费者，因为专门法规和保证资金，它有着相对靠谱的保障。但无论如何，直销的核心和效益的发生点就是卖货，直销的基础是商品交易的法则。只有在这个基础上，直销才能够健康成长。

　　中国是一块适合直销茁壮生长的沃土，但是现在已经成型的中国直销市场还存在着诸多违规、违法的现象。比如，打擦边球，跨区域开展直销活动;比如，踩踏红线，对直销产品进行不当宣传等，这些都是直销这个新鲜机体容易出现和传染的“内疾”。对于开始告别心浮气躁谋求规范成长的直销，定下初心，疗治内疾，应是当务之急。

　　日前，刚刚完成机构改革的商务部印发了关于做好直销行业 2017 年度统计工作的通知，要求各地商务主管部门以行业统计为抓手，科学规划直销企业布局，优化直销产品结构，强化事中事后监管，防范行业风险，促进直销行业实现高质量发展。结合针对健康产品市场违法违规现象出台的多项规章和整治行动，直销行业可以看到两个信号：

　　一是，监管部门对于包括直销行业在内的众多流通环节中的，以欺诈为代表的违法违规行为要进行严厉的打击和整治;二是，按照“放管服”的执政理念和行业发展的需求，直销行业会有更大的自主成长的空间，而与此相配套的，必将是行业更加严格的自律。

　　从规范中成长走向成长中规范，新时代的中国直销行业已经迈上了升级的台阶，一批优秀的企业已经成为直销行业中的龙头。而这些业内的龙头企业，必须付出带头自省和自律的担当。以定下初心的态度和遵纪守法的行为，走好自我优化的道路，直销一定能够成为中国健康产业成长最有力的推手。

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