很多经销商反映好不容易招了几个新员工，可是刚进公司没几天就不干了，即使留下来的也有很多不良习惯，这到底是为什么呢？很多经销商陷入了深深的苦恼中。  

由于工作的原因笔者每年都要接触大量的经销商，在工作中发现大部分经销商造成以上问题的原因如下：

其一、有的公司对招聘的新员工采取的了统一的培训方式。认为比起单独培训，统一培训更经济，所以为了方便起见采取了集中培训。新员工集体培训只能教给他们一些通用的知识，并让他们有些基本的体验，但是由于这种培训是不在工作状态下进行，所以不能直接的教给他们如何工作。即使集体培训考虑的面面俱到，也会由于接受培训的人比较多，而不能纠正每个人的不良行为习惯以及思考方式。

其二、有的公司招了新员工以后就让部门领导或者老员工来培养。可是由于部门领导和老员工工作都很忙，很多时候只是让他们做一些杂事，对新员工来说“做一下这个，做一些那个”就像是在打零工。由于没有好好的教给他们，任其自由发挥，于是新员工就会“怎么想就怎么做，如果按照自己的想法去做，没有做成功，就容易失去自信，从而讨厌这个工作而没几天不干了。即使留下来的不知不觉中养成了很多不好的习惯，今后也会非常麻烦”。

其三、有的公司招了新员工以后让部门领导或者老员工来培养，可是这些培养负责人本身就是有问题的员工，他们在新员工面前言语失察。由于新员工还是一张空白纸，对于不好的行为以及想法没有什么防备能力，结果导致新员工跟了他们几天就不干了或者也变成了有问题的员工。

那么经销商到底该如何“培养”新员工呢？

首先我们了解一下什么是“培养”，所谓的培养就是改变新员工的习惯、能力和态度。如果新员工的“习惯、能力和态度”没有改变，那么这就不算“培养新员工”。这里所说的“改变”当然就是让新员工朝着更好的方向发展。

一、培养就是改变对方

第一，改掉坏习惯

纠正他们的不良癖好和行为习惯，直到他们改正为止。如：缺乏沟通、团队意识差、疏于及时汇报等等，这些不良习惯数不胜数。一般新员工不知道这样一些行为规范，要把这些都教给他们，如果不会，就要反复教他们，直到他们不用思考就能顺其自然地做的很好为止。

当他们是新员工的时候，能很快掌握这些行为规范，随着在公司时间的增长，改正不良习惯的过程更加缓慢。更令人可惜的是，当他们成了骨干和领导干部时，会因为缺少这些必备素质，得不到大家的信任，受到孤立，即便非常有能力，也不能发挥出来，不会受到大家的欢迎。目前很多公司里的问题性老员工就是这样产生的。

第二，改变能力

从新员工进入公司那天起就要给他们增加能力培养的机会，也就是说上周不会做的，通过这周的培训就必须会做，要在尽可能短的时间内，让他获得自信感和成就感。另外新员工每月都希望增加工资，所以他们必须要不断的掌握一些新知识、新技能。判断是否掌握新能力的标准就是“本人是否有自信，上司是否认可”。

第三，改变态度

改变态度是指是否改变了思维方式以及工作态度。比如有的人以前干工作毫无计划，只管横冲直撞，但是最近变得善于事前做准备了，而且早就制定了详细的计划；有的人以前一遇到自己没有做过的工作，就说“我不会”而踌躇不前，但是最近变得敢于积极主动地面对挑战了等。

如果我们把“培养新员工”理解为“改变新员工”的话，我们就会很清楚地了解自己是否在“培养新员工”，现在我们再问问自己“你的公司是在培养新员工吗？”

二 、培养新员工的方法

每个新员工都是满怀希望进入公司的，他们没有社会经验，接受能力快，但是对于不好的行为以及想法没有什么防备能力。就像一张白纸，这些新员工在公司里开始了新的人生，他们会受到最初在公司遇到的上司以及前辈的影响，遇到的上司或前辈是什么样的人？他们就会成为什么样的人。因此在选择新员工的“培养”负责人时要谨慎。选在好培养负责人以后，具体的培养步骤如下：

第一步， 做给新员工看。原则上对他进行工作示范。如：去拜访客户的时候让他在一旁观察你是怎么张贴广宣物料、做产品陈列等以及你和客户沟通的方法和技巧。回公司以后回答他的提问。

第二步， 让新员工做。当他掌握了要领之后，你陪他一起去拜访客户，让他充当“主角”。

第三步， 对新员工进行评价。对做的好的进行表扬和奖励，对工作中存在的问题进行反复的提醒和帮助他改正错误，改正后加以表扬。如：有的员工在工作中存在3、4个问题，一定要坚持“一次改正一个”的原则，也就是一个问题改正了之后，再接着改正下一个问题。

第四步，打开新员工的心扉，倾听他所有的烦恼，并给出建设性的意见。因为新员工来到公司这样一个新的环境会很紧张，也会遇到很多问题，，有的人会很郁闷、很烦恼。因此在工作之余，还要作为朋友和他们进行沟通，让他们精神饱满的做好工作。

这种方式很重要，可以让新员工尽快的体会到工作的乐趣，增强他们的自信和成就感。如果让他任意发挥，他不懂方法就做不好，那么就容易失去自信，会觉得工作很没有意思，从而产生挫折感而不干了。即使留下来的员工，不知不觉中会养成很不好的习惯，今后会非常麻烦。

三、培养新员工的顺序——先准确、后速度

在培训新员工时，如果已经过了“做给他看、让他做、评价、打开心扉”的初期阶段，之后更重要的就是要让他准确并正确的做事。

在初级阶段不要求处理速度和数量，从一开始就要要求新员工做的快，对他来说负担很大，因为会牺牲掉准确性，那么也就没有做这个工作的意义了。在最初阶段把工作放在准确性上，即使慢点也是可以的。

如果准确性处理了，接下来就要要求速度，指导如何处理问题才能到达更多的量，提高量是以保证准确性为前提的：当他们的速度达到一定水平的时候，就循序渐进的给他们做一些前辈的工作，新员工会成为一个独立而有合格的新员工。

首先要求准确，其次要求速度，才能做得更好，这是“培养新员工的基本”

总之，“培养”新员工需要“农业思想”，通过耕地浇水让种子很好地发芽，给小苗挡风，防止它在弱小的时候受到挫折，让它经历过风雨的洗礼之后长成苍劲的大树。新员工长成苍劲的大树能让你的公司发展的更好，能让你的未来变的更加灿烂，但这需要你付出长期而又艰苦的努力。